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猎场故事分享丨9年老猎的“人生剧本”

锐仕方达猎头 猎头职场 2020年03月31日

 

题记:四年,说长不长,说短不短。四年可以上完一所大学的课程,可以度过1460个日夜,与其在四年的岁月年华中虚度光阴,不如披荆斩棘,战胜艰险,努力向着自己的目标前进。车轮滚滚,尘土飞扬,锐仕方达人用汗水和勤奋铸造的四年场之路,分享给每一位正在奋斗的你。

 

作者:Hiram

职位:昌平分公司 资深顾问

 

我是Hiram,现在身份是锐仕方达昌平分公司资深顾问之一,为什么说资深呢,锐仕方达猎头公司成立至今近12年,我在锐仕方达9年,从毕业至今。

 

我是北京人,准确的说是北京密云人。认识我的大多数人都不觉得我会是一个北京人,说我不像,说我像一个东北人,我说密云的方位是北京的东北。

 

我的故事在9年前的一个周三开始了。

 

相遇

 

2011年夏天,一次和同学的聊天中谈到了她的工作“猎头”,

我问:做猎头挣钱吗?

她说:我上个月提成拿了一万多。

我:那我能行吗?

她说:你把简历发给我帮你试试。

就这样,我一个毕业没多久的学生加入锐仕方达,正式开始猎头工作。

 

入行

 

还记得入职第一周有考核,要达到一定推荐量才可以,但是对于初入职场毫无资源的毛头小子来说太难了。当时公司在百子湾大成国际大厦,而我借宿在昌平沙河亲戚这里,2011年那时候地铁昌平线还没有修通,来回路上要80公里,往返通勤时间5个小时。不敢加班太晚因为过了晚上10点就没有从龙泽回沙河的末班车了。白天打电话沟通人选,晚上地铁、公交车路上拿着笔记看,前几天每天晚上做梦都是与候选人沟通。努力付出一定会得到回报,如果没有回报那就在努力一些,经过不懈的努力,一周下来终于通过了领导的认可。

 

 

选择

 

2012年业绩较为突出顺利荣升为AC,2013年荣获北京公司最佳顾问,2015年开始萌生了锐仕方达分支的想法,但遗憾的是由于当年业绩没有达成愿望未能实现。直到2016年当时的女朋友符合了外部合伙人标准,要去立水桥成立昌平分公司。可我的想法还是要追求2个人2家分公司,她在立水桥做医药行业,我去南边成立制造业的分公司,因为当时我有了5年制造业猎头的经营和客户积累。直到有一天她问我“如果实现了2个人2家分公司,我们是否就有了事业但会失去爱情?”在事业与爱情的抉择上,我决定让1+1>2,一起去昌平分公司。

 

成长

 

2016年5月,来到昌平分公司。还记得那年我们的办公室建筑面积只有50平米,厕所还在这50平米的办公室里面,去洗手间的时候都要唱着歌避免尴尬。更要命的是我们租住在26层,2个高层电梯经常停运一部,早上8:30以后根本别想着挤上电梯,爬26层是家常便饭。最后公司人数扩充到了10人就坐不下来,两个人得面对面、脸贴脸的坐着。那时候最大的梦想就是赶紧换一个低层的搂,所以同年10月份在我们房租还没有到期的情况下,我们毅然决然选择了搬家,找了一个180平米的办公室。为了省下装修的钱我找了2个人连夜将180平米中的2个隔断房和一个玻璃房拆除恢复成一个很大的开间,还由于电梯的原因凌晨1点被困在电梯里面一个小时。

 

但是由于没有选房经验,新选的办公室又遇到了问题。

 

新的办公室是商住两用房,没有中央空调更没有所谓的其中供暖。冬天靠抖,夏天靠毛巾。

 

好在经过前2次的经验,在2019年再次扩充办公室的时候避免了踩过的坑,公司成立3周年的时候终于换了一个更大,相对硬件条件更好的办公室。

 

挑战

 

成立分公司这四年,除了寻址,其实还面临着巨大的挑战。

 

第一个挑战:身份

 

刚开始来的时候其实没有完全的找到自己的定位,到底是顾问形式去做业务,还是已管理身份做管理。倒不是为了权利而争吵,而是每个人对事物的判断有不同的意见。做过夫妻店的应该都能体会得到,开业第一年我和李维丽的分工其实很不明确,争吵也是家常便饭。但随着时间的推移、磨合,仔细分析自身优劣势后,我俩慢慢的进入正轨,她做业务,我做管理,虽然我并没有管理的头衔,但是面子是给别人看的,那些不重要,重要的是公司能否良性发展。

 

第二个挑战:快速发展后人员流动性

 

公司发展进入快速期时,人员最多扩张到45人,那个时候就想把组织尽快盘活,把架构迅速搭建起来。人员也迅速提拔委以重任,这就使得在业绩很好但没有管理能力的时候让小伙伴去做管理,这样不仅仅会让他们失去自身优势还使得小伙伴们进入到瓶颈,势必会造成极大的人员流动。

 

第三个挑战,第四个挑战……

 

我喜欢挑战、喜欢尝试、喜欢折腾,更喜欢压力。很多人可能不喜欢创业公司的地方就在这,总是变,可在现实情况下,不变可能就面临着死亡,传统企业不变会被互联网时代淹没。个人思想不变,可能会让公司陷入困境,哪怕前方是一片雷区也要趟过去,等待是没有结果的。未来会有更多的挑战到来,但每一次挑战我都会直面应对,不畏艰险。

 

执着

 

记得Steven说过“人这一辈子会做很多选择和事情,最终他可能很成功。但还有一群人一辈子只做一件事而且把事情做到极致,这群人是值得被尊重的。”我是属于后者。从做猎头到成立分公司,这个过程就好像是经典名著《西游记》中历经九九八十一难一样。很多人对锐仕方达的合伙人模式保持怀疑的态度,或者有一些人看不到期望而放弃。如今这个浮躁的世界,浮躁的人,人人都有一颗不平凡的心、一颗不劳而获、一夜暴富的心,看似不合情理又是那么顺理成章。太希望在最短的时间收获与别人同样的结果,确不曾想取经的路会要经历九九八十一难。过程中是否能够扛得住诱惑,坚守住初心。考验的不仅仅是取经人战胜困难的勇气,考验的还是一颗取经的初心。取经之路还在继续,2011年8月迄今加入锐仕方达已9年时间,九年的陪伴与执着还在继续,看着锐仕方达从小到大,从大到强,从一个品牌做到一个行业引领者。

 

感恩

 

一路走来,感谢当时我的顾问,现任广州分公司负责人兼北京新区大区总裁July把我领进门,是他的专业让我觉得猎头的工作非常有价值。同时感谢Lisa和Steven的包容与言传身教,感谢锐仕方达提供的平台,让自己能够选对赛道持续奔跑。感谢人生中遇到的挫折,可以让自己不断强大和成长。

 

最后

 

锐仕方达昌平公司经过四年的成长,从成立迄今一直致力于医药猎头领域发展,势必做成锐仕方达精细化领域一面旗帜,目前已为数十家医药客户提供专业的高端人才引进工作,专业医药领域顾问已发展三十余人规模。