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候选人随时可能在撒谎,猎头新人千万别被他们蒙蔽了

锐仕方达猎头 职场资讯 2018年11月29日
猎头真是这世界上最难做的工作了,要为客户花最少的钱找到最合适的候选人,要为候选人找到钱多、平台大、发展机会多的公司。总而言之,猎头顾问在这一环节中,最没有发言权,费尽心机、左右逢迎,嘴皮子磨薄了,好话说了一大筐,也很难使得两者均满意。

 

 

客户和候选人的谎话是猎头顾问难以快速成单的最大阻碍。做猎头的,如果不能练就一双辨别真伪的火眼金睛,那只能被候选人和客户反复折磨,最后因为能力不足,被领导换掉,让别人去跟单。

 

猎头顾问的本意是为候选人提供更好的职业发展平台,但好心总被当成驴肝肺,候选人满嘴谎话。那么为什么候选人为会对真诚的猎头顾问说谎呢?

 

因为猎头找人时,基本是陌生人,而作为一个陌生人,在对你不熟悉、不理解、不信任的情况下,为何要对你说实话?况且,有很多善意的谎言,也是为了让你心里更舒服。

 

而猎头,希望自己是个医生、是个律师,可以真正帮助候选人:你不和我说实话,我无法知道你有什么病;你不和我说实话,我无法说服法官和陪审团,道理一样……

 

我们来看看候选人经常跟猎头顾问说的话中,哪些是谎话。

 

 

初期电话篇

 

 

1.我很满意现在的工作,不看机会(我疯了才会把我的未来交给一个菜鸟?)

 

2.我晚点打给你(千万别联系我了,我不感兴趣。)

 

3.这家公司我很有兴趣(我只说我有兴趣了解了解,考虑考虑,而已,没说我会去)

 

 

工作篇

 

 

1.这些项目我都做了(做一点也叫做了,反正你没那个水平问出什么破绽来)

 

2.我离开那家公司是因为我的老板无法听进我们的建议,太独断专行了(反正不是我的建议太弱智了)

 

3.这家公司进去之后才发现太乱了,所以,我试用期没到就出来了(我能告诉你我没过试用期是因为水平差么?)

 

 

薪水篇

 

 

1.我年薪50万!(去年我年薪38万,老板说今年做得好会有50万,但是今年做的一塌糊涂,能降薪保住职位就万幸了)

 

2.我年薪50万!(其实我说的是基本薪水,加上奖金要超过70万了)

 

3.我年薪50万!(我刚刚提出过离职,被留下来了,薪水刚刚涨过,按照新的薪水水平,我12个月可以拿到30多万,加上奖金一起就是50万)

 

 

面试篇

 

 

1.我没时间面试!(我不愿意和HR面试!HR就是挑刺的,懂什么?)

 

2.谈过了,对方很不友好!这家公司太差了!(对方的问题问的太犀利了,我招架不住,圆谎圆不回来了)

 

3.谈过了,还可以吧。(这家公司太好了,我很有兴趣,但是我不会告诉你,不然薪水怎么谈?/我和对方吵架了,但是我会先装弱者)

 

 

offer篇

 

 

1.我的期望薪水是80万。(如果60万,我也可以考虑)

 

2.我不急着跳槽的。(因为有几个offer在手上权衡,一旦定下来,比兔子还急!)

 

3.我其实最看重的是机会本身,对钱不太关心。(钱给不到位,说破天我都不去)

 

 

离职篇

 

 

1.我的老板不会放我走的。(我能轻易告诉你我和我的老板不共戴天?!)

 

2.我的老板不会留我的。(我可没说我老板的老板的老板不会留我!)

 

3.好的,我再考虑考虑。(不用考虑了,我老板已经给我升职加薪了。这么说只是不想听你唠叨了,你别当真哈)

 

猎头做久了,候选人心中那点小九九也就能够轻而易举被发现了。但你要做一个糊涂的聪明人,看破不说破。

 

猎头在整个工作流程中,最重要的一点应该是对候选人的经营和运营!经营的好,候选人和猎头之间的关系就会突破很多障碍和界限!你的单子正在向你招手。

 

版权声明:本文转载与公众号“精英猎头学堂”