编者按：星光闪耀，携手前行，锐仕方达2020年前三季度优秀经理人专题报道进行中，本期专访人物：锐仕方达吉林分公司VP Jake
2012年6月，毕业于北华大学国际贸易专业
2015年1月，加入锐仕方达长春分公司
2019年1月，担任吉林分公司VP
2020年9月，吉林分公司前三季度业绩完成率位于小组第一
招聘艰难，业绩垫底，初为猎头之时，连第一通电话都不敢打的他，是如何带领吉林分公司冲破枷锁，独占鳌头？让我们一起走进Jake的猎场生涯。
Jake在大学学习的是国际与贸易专业，身边的同学都充满着创业的热情与动力，耳濡目染之下，一颗创业之心在Jake心中生根发芽。
毕业后，Jake从事了三年的教育企业人力资源工作，渐渐的遇到了职业发展的瓶颈，Jake经过深思熟虑之后决定做一名猎头，这样既能不舍弃3年的招聘经验，又能突破自身职业发展的困境。
“那会儿恰逢锐仕方达长春分公司刚刚成立，我就投递简历并参加了面试。面试当天，我做了充分地准备工作，查了很多相关资料，面试的问题都做出了详细且有深度的回答。”Jake回忆道。
Jake虽然没有猎头经验，但是凭借3年教育行业招聘经验以及优异的面试表现，正式加入了长春分公司。可是，猎头工作并没有想象中的那么简单。
▲ 吉林分公司办公环境
最初步入猎头行业，Jake还不能真正融入到猎头工作之中，与Jake同期入职的有两名同事，一名是教师转行，一名是应届毕业生，他们都非常快的适应了猎头的工作，可是Jake那时候“很懵”，进度缓慢，连第一通电话都打不出去。不过，最后他们之中只有Jake坚持了下来。
“我是慢热的性格，有时候反应比别人慢半拍，相对来讲，这也并非是一件坏事，这反而能让我去坚持做一件事情。”
“如果现在团队中的成员前期适应能力慢，或者一个季度两个季度都没有出结果的，我不会严苛的把控业绩目标，而是关注他在猎头工作中的付出与努力，如果每一天都能看到他有一点的进步，那么这会比马上产出一个offer更有价值和意义。”
坚持让Jake成为了一名真正的猎头，也让他在猎头的道路上不断成长与沉淀。
2019年1月，Jake正式担任吉林分公司VP。吉林市地处吉林省中部，是人们心目中的“雾凇”之城，但是美丽的雪景仿佛“冰冻”了猎头公司的发展。2019年底，吉林分公司在集团众多分公司中业绩排名垫底，即便如此，吉林分公司仍在吉林地区为数不多的猎头公司中屹立不倒。
“2020年，同期一家猎头公司退出吉林市，猎头本身就是一种持久性的工作，既然选择这个行业就要做好打“持久战”的准备，如果只是为了短期利益，那是不适合这个行业的。”
▲ 吉林分公司办公环境
猎头工作的内容和性质也决定猎头需要不断的服务客户，耐心尤为重要，所以，在人才选拔和团队组建过程中，Jake的选人标准也在不断更新与完善。
“最初，我的用人标准是极具销售意识，富有干劲和冲劲且业务能力很强的人才。那时候，我觉得这样的人会成为优秀的猎头，但是从事猎头工作5年之后，我越来越倾向于拥有坚持与韧劲的人才。
比如说，一个人没有销售意识或没有销售经验，但是从个人履历或过往经历中发现这个人有足够的韧劲，遇到挫折和困难不会轻言放弃，这样的人才适合做一名猎头。其次，人才需要把猎头当作一份事业，而不是说三天打鱼，两天晒网。”
吉林市并非省会城市，高校仅有5所，人才吸引力相较于省会长春市而言要逊色不少，公共交通便捷性差，猎头公司招聘人才存在一定困难。
“我们的招聘很难，真的非常难，其实我可以很负责任的讲，约过来20个人面试，在吉林市能留下来1个人都算是非常不错的。”
人才招聘难，人才流失严重，这不光是吉林分公司面临的困难，同时也是吉林地区乃至整个东北的人才困境，据辽宁省、吉林省、黑龙江省2019年人口公布数据显示，东北三省常住人口累计减少42.73万人，东北三省劳动人口累计减少110.19万人，老龄化愈加严重。
虽然东北地区存在人口外流的现实，但是在近几年，越来越多的人才选择回到东北家乡就业。
“吉林地区的教育行业细分种类比较少，不成体系，招聘就会有难度，加上当地的人才和企业的职业化也相对较低，所以无论是从规模上，还是专业层面上，都会落后于南方以及一线城市。但是近几年，随着东北地区各行业快速发展，招聘难的情况开始有所改变。
教育行业的客户们越来越专业，要求也更多，倒逼企业向专业化不断发展，加上东北地区政府重视人才回归工作，很多外流的人才也都愿意回来就业或者创业，所以整体态势是越来越好的。假以时日，东北地区的教育行业也会让全国刮目相看的。”Jake对此充满信心。
“在东北做好一家猎头公司，最重要是要有耐心，能接受当地的现状，和当地的企业一起发展。在这个基础上，要更加专业和专注，发挥出自身优势，比如：擅长某个或某几个行业，那么就把这个优势继续发扬光大，让主力的行业成为公司的业绩主流导向。
锐仕方达的“RNSS系统”具有非常大的优势，可以在最短的时间内和全国所有城市的伙伴进行业务合作，利用好我们自身的技术实力，作为强大的后盾，这样能在保证自己“活”下去的前提，变得更专业，从而反哺东北当地的客户，和东北区域的企业共同进步。”
2020年，吉林分公司业绩垫底后触底反弹，一跃成为前三季度业绩完成率小组第一名，据此，Jake总结了四点原因。
第一，夫妻二人，共克时艰。从今年开始，在妻子的帮助下，我可以将精力更多的集中在业务上，有任何难题大家共同商讨解决，因而变得更有底气；
第二，团队逐渐成熟。经过去年的“大浪淘沙”后，留下来的都是业务能力相对成熟的成员，随之，客户开发的主力也增加了许多；
第三，化繁为简，取消复杂的奖惩措施。规定和业务挂钩的考核内容，让团队成员集中精力在业务上；
第四，规划更加清晰。回顾过往，感觉去年自己好像走失在迷雾之中，现在已经走出来了。初创的猎头公司，要注意两个重要因素：客户和员工。今年，这两点都更加成熟和完善，接下来吉林分公司需要再接再厉，不断完善和巩固。
“在这里，特别感谢锐仕方达集团总部，在我去年一蹶不振的时候，没有放弃吉林分公司。如果集团撤掉吉林分公司，可能也就没有今年的触底反弹，我也会一直遗憾下去。
回到这座城市，希望可以聚集这座城市中优秀的年轻人，通过锐仕方达的平台，第一时间获取到最前沿的信息和资讯，第一时间感受到一线城市精英人才的积极向上的求职状态，第一时间学会各行业知识，提升视野。我是做教育行业的，都说教育应该从娃娃抓起，只有每一位青年都在进步，这个国家和时代才会有更大的进步。
或许有一天，这座城市会有更多的人了解锐仕方达，不仅仅是因为他帮助了企业，帮助了人选，也是因为他成就了一批又一批的年轻人，让他们的视野和能力不逊色于一线城市的精英，让他们能成为这座城市崛起的重要一份子。”
联系电话：18804312293
公司地址：吉林省吉林市丰满区华山路中海大厦10层
对猎头怀有憧憬和期待的朋友们，我们愿成为你未来职场规划的引路人，一起从优秀走向卓越，和我们的客户、候选人一起成就更美好的未来——锐仕方达吉林分公司欢迎你的加入！
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