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优秀经理人专访丨猎头不能闷头苦“干” 要学会灵活变通

锐仕方达猎头 公司资讯 2020年11月02日

编者按:星光闪耀,携手前行,锐仕方达2020年前三季度优秀经理人专题报道正式开启,本期专访人物:锐仕方达张家口分公司VP Lee。

 

2016年6月,加入锐仕方达

2017年7月,晋升猎头顾问

2019年1月,晋升为TL(团队领导)

2020年1月,出任张家口分公司VP(总经理)

2020年9月底,张家口分公司前三季度业绩完成率位列小组第一名

 

 

从一名普通猎头蜕为一名分公司经理人,Lee经历了很多的挑战,初入猎头行业时缺乏业知识为VP团队组建缓慢,但是这些并没有阻挡张家口分公司以及Lee前进的步伐,因为,Lee身边一直有仕方达人的陪伴,我们在一起携手前

 

01
 
猎头不能闷头苦“干” 要学会灵活变通
 
“加入锐仕方达之后,我发现猎头工作需要学习更多专业知识与技能,也需要付出更多的努力去学习和成长。”Lee表示。
 
初入锐仕方达,各种问题扑面而来,缺乏猎头经验,欠缺沟通技巧,专业猎头知识匮乏,一系列的问题全都压在了Lee的肩上。
 
“我当时在与一家企业客户对接业务,在客户需求的把控上并没有深入,我一直在“闷头”做,并不能够与客户实时沟通需求上的变化,因为客户的需求是在不断更新的,我只顾着按部就班的去做人才寻访,付出的时间和精力很大,但是效果并不好。”Lee回忆道。
 

 

▲ 张家口分公司办公环境

 
当时遇到的挑战与压力都非常大,集团创始人兼CEO Lisa说:Lee,你一定要灵活一些。这句话让Lee想通了。
 
“当时我对‘灵活’二字一知半解,但是慢慢地,在我不断地与客户的沟通过程中,我才意识到原来沟通是需要多一些游刃有余,多一份灵活应变。”Lee回忆道。
 
最终,Lee顺利的完成了这家企业的招聘工作。猎头不能闷头苦“干”,要学会灵活变通,Lee深刻理解了“灵活”二字的含义,迅速甩开肩上的“问题”,迈开脚步,向着自己心中的“梦想”继续出发。
 
02
 
人才是企业发展的基础
 
2020年1月,Lee回到家乡张家口,出任锐仕方达张家口公司总经理,为锐仕方达集团开疆拓土,起初遇到了一些挑战,有经验不足的因素,同时也受到了疫情的影响,
 
业务开展受阻、团队人员不足、办公环境装修停滞……但是这些困难都没有阻挡张家口分公司快速发展的脚步。
 
疫情期间,无论是团队管理,还是业务发展,张家口分公司均面临巨大挑战。“但是我觉得这些挑战对我们来说更多的是机会。”Lee坚定地说。
 
团队组建是张家口分公司面临的首道难题,在团队成立初期,公司没有HR负责招聘工作,Lee既做业务又做招聘,分身乏术。时任新锐大区执行总裁Nancy了解到张家口分公司的招聘困难后,主动委派招聘人员帮助张家口分公司做招聘工作,缓解业务压力,张家口分公司业务团队由此迅速扩充到10人,招聘难题迎刃而解。 
 

▲ 张家口分公司办公环境

 
但是随着公司业务的快速增长,大量的职位没有人跟进,人手不足的短板再次出现。
 
华北一区执行总裁、天津分公司总经理Henri及时提醒Lee:人才是企业发展的基础,HR是企业不可或缺的人员,一定要有HR负责招聘工作,这样才能维持企业正常运转。
 
Lee回忆起当时的招聘困境,说:非常感谢Henri的大力支持与帮助,经过Henri的提醒,张家口分公司招聘了一名优秀的HR,满足了日常的业务需求及人才储备,公司的发展逐渐步入正轨。
 
03
 
猎头公司核心三要素:BD、OD、CD
 
张家口分公司快速发展的同时,Lee不断在互联网行业招聘领域深耕,通过丰富的招聘经验以及不断的学习和总结,Lee在猎头公司的运营上得出了自己独到的见解。
 
Lee表示:“猎头公司核心的三个要素,分别是客户开发(BD)、组织发展(OD),交付(CD)。
 
客户开发的过程是源头,所以客户开发必须要做,需要全员要并进。其次就是招聘,招聘是团队发展的核心,最后是交付,我觉得交付的核心在于对全流程的把控,包括SOP在内的每一个环节,优秀的候选人可以有效的解决企业发展中所面临的难题。
 
千里马常有,而伯乐不常有。
 
谈及顾问和人选的关系,Lee表示,千里马需要伯乐,伯乐也能给千里马提供职业生涯规划,所以猎头也是一名“职业生涯规划师”,猎头会结合招聘经验对求职者给予职业生涯的建议,帮助求职者快速成长与蜕变。
 
04
 
8个月的磨练,凝聚出两点真诚建议
 
截至9月30日,张家口分公司业绩完成率位列小组第一,从疫情期间的艰难险阻到如今的走入正轨,Lee一直牢牢谨记Lisa对他的教诲:做好角色转变,TL、合伙人再到VP的角色是完全不一样的,首先要做到以身作则,自己先做到位,再去要求别人。另外,要学会控制成本。
 

▲ 受疫情影响,张家口分公司开业庆典推迟至8月9日,上图为张家口分公司部分成员合影

 
Lee说:Lisa的话对我的影响是很大,让我一直受益。如果让我给未来即将成为VP的同事一些建议,那一定也是这两点:首先以心换心,以身作则,其次控制成本。
 
另外,招聘和客户开发这两件事一定不能停,这也是非常关键的,尤其作为一名新晋VP,前期业务繁忙,没有精力去进行人才招聘与客户开发,这会影响整体进度,磨刀不误砍柴工,在招聘与客户开发这两件事情上一定要做好。
 
在张家口分公司成立的8个月时间里,我们团队的成长是非常大的。团队成员对业务的理解,对团队的理解,对猎头业务全流程的理解,以及我自己在做业务方向上的一些心得,都有很大的提升。需要花更多的时间实践,在实践的过程中总结问题,解决问题,不断的复盘,这才能成为经验。
 
不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。张家口分公司正在以坚实的步伐,为了一个梦想,稳步向前。
 
 
“张家口分公司的目标是5年,1000万!在5年时间内,我们要做到年产值1000万的猎头团队。”
 
Lee表示:我们需要有6到8名核心成员,公司具备50人到70人规模,所以不论是招聘,还是团队管理,我们都需要达到标准,我们才能做到1000万,我们现在正在努力的往那个标准上去做。
 
“现在张家口分公司各个方面还没有达到目标,我们在每一个方向都定好目标,每一个方向都全力以赴,全方面提升软实力和硬实力,我们一定会实现梦想。” 
 
联系电话:18911087611
公司地址:张家口市经济开发区长江时代广场D座10层
 
锐仕方达张家口分公司,期待有梦想的伙伴加入,在这里,你可以和百万年薪的候选人成为朋友,可以在三线城市拥有一线城市的视野,和优秀的人在一起,你会变的更优秀!我们期待你的加入!