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翟丽娟:猎头创业无法逾越的四个阶段

锐仕方达猎头 猎头职场 2015年04月09日

我算是锐仕方达是创始元老了,从2008年5月,公司成立第一天起,我就加入了公司,在这之前,lisa还是我的直线领导,这么算下来,我已经与steven和lisa一起共事有7年的时间了。

加入锐仕方达这6年多的时间以来,我除了收获爱情、家庭、事业,更有意思的是我可以从另外一个视角来观察一个猎头公司从小到大的发展过程。

通过7年的猎头实战和观察,我总结出猎头公司发展无法逾越的四个阶段:小、稳、强、大,每个阶段都存在巨大的挑战和困难,问题解决了会进入小一个阶段,问题解决不了,猎头公司将陷入到一个疲惫甚至长久都看不到希望的状态。

第一个时期:猎头公司的小规模阶段

每个猎头公司创业初期都非常艰难,当时我们一共6个人开始锐仕方达的创业,初期最愁的就是没有客户、没有资金、没有团队,连办公室都是和别人一起合租的,这个阶段主要是解决生存问题,没有时间和精力谈理想。

 

当时我们学习的主要对象不是哪些创业领袖,更多的是学习旁边哪家有20多人的猎头公司,他们是怎么管理的,他们是怎样获取客户的、他们是怎样做市场营销的。


这个时期,公司规模小,招聘难度大,我们很难有挑选别人的权利,只要有差不多点的人,愿意来上班就不错了。当时我记得lisa怀孕挺个大肚子,临产15天的时候还在谈客户,Steven每天想尽一切办法去做营销,给公司带来尽可能多的客户资源。
 

有至少50%新成立的猎头公司会不幸死在这个阶段,因为太辛苦了,也赚不了什么钱,能维持公司正常运营或不亏本就不错了。

 

有的是因为创始人发现了更赚钱的项目放弃了、有的是因为赖以生存的大客户出问题了、有的是因为老板资金链跟不上放弃了、还有的是因为家庭的原因放弃了,总之放弃的理由很多,能够坚持下去,将猎头团队稳定在20-30人的猎头公司会进入下一个发展阶段。


第二个时期:猎头公司的稳定发展阶段

到了2010年,我们的团队稳定在20人左右的规模,公司账户里有了资金盈余,顾问团队已经形成核心力量,这个时候最大的问题出现了:公司赚了钱该怎么花?怎样留住优秀员工?公司未来应该往哪里发展?怎样才能把公司发展的更好?

 

问题越多,分歧越多,也正是这个时候,另外一个合伙人放弃了继续创业,选择退出。我记得当时steven说了一句很振奋的话:“我们要么做大,要么做死,我们无法接受半死不活的状态。”

 

很多猎头公司看似风平浪静,其实下面每个人都有自己的想法,如果没有一个灵魂人物出现,很可能就这么平平淡淡、无声无息的在这个市场上活着,你说他能倒闭吗?倒不了,因为毕竟有老板在撑着;你说他发展的好吗,真谈不上,因为只要老板一天不在公司,基本就没什么人好好干活。


很多猎头公司就是这样,走了老人又来了一波新人,新人稍微成熟一点,有经验了又跳走了,这也是很多20多人的猎头公司不喜欢招聘没有猎头经验的新人的核心原因,因为都害怕免费充当别人的猎头培训学校。
 

进入这个阶段最需要的是猎头老板的魄力和胸怀,如果小富即安、不思进取,如果保守畏惧、停滞不前,那么你的未来将越活越累。

 

目前市面上有很多看起来小而美的垂直领域的猎头公司,其实都是以老板为中心,核心客户资源都是紧紧掌握在老板手里,下面的人根本没有太大的成长空间。


第三个时期:猎头公司的强大阶段
猎头公司要变得强大至少需要具备4个软实力:
1:一个人性化的利益分配机制,比如我们后来独创的合伙人体制,
2:人才培育环境,也就是不需要空降牛人进来,任何有梦想和有能力的新人进来可以获得成长;
3:一套适合自身发展的IT信息系统,可以透明高效的管理内部每个环节;
4:一个清晰的未来发展战略,让大家有明确的方向感;

 

具备以上的软实力之后,猎头公司的羽翼逐渐变得丰满起来,会有越来越多的新人和有猎头经验的人会主动要求加盟公司,甚至会有一些优秀的人才愿意降薪加入的公司。

 

目前很多猎头公司都想变得强大,难题就在舍不得分钱、害怕放权担心客户资源流失、没有IT信息系统建设经验、缺乏未来清晰的战略目标。

 

迈过这关,猎头老板们可以开始谈未来的理想了,迈不过这关,那么猎头老板只能到处参加猎头培训班,或到处考察试用猎头软件了。


第四个时期:猎头公司的规模化阶段
毫无疑问,锐仕方达现在已经进入了规模化的发展阶段,截止目前,我们已经在全国各地建立了32家分公司,甚至现在公司已经开始有目标性的招聘从海外留学回来的年轻人,在总部培养,通过锤炼和筛选合适的精英,未来将派出一些优秀的猎头走出国门,去海外拓展业务,这是我们未来的梦想和目标。

 

但是:规模化之后是什么?如何才能继续发展壮大?几十个分公司ok,那么上百个分公司之后能否继续ok?

 

高层管理人员激励了,那么初级和中层猎头团队利益问题怎么分配?我想,等待锐仕方达管理团队去解决的问题还将非常多,而且肯定是一个比一个棘手。


今天我的分享就到这,锐仕方达的前行需要获得更多有识之士的关注和支持,好的地方希望大家点赞,不足之处希望大家多提宝贵意见。

翟丽娟(Ivy)
锐仕方达联合创始人,长沙分公司负责人,1979年生,河北保定人,毕业于河南大学商务英语专业,2013年9月,Ivy为了支持老公事业从北京到湖南,目前经营的公司已进入长沙本地前三甲。