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猎场故事丨选择大于努力 坚持学习才能收获成长

锐仕方达猎头 猎头职场 2020年05月27日

导语:学无止境,未来Amanda将带领团队共同成长,让团队每一位成员都成为让客户尊敬的猎头顾问。

 

故事来源:锐仕方达猎头公司南京秦淮分公司 Amanda

 


来锐仕方达2年多,从一名帮领导做单的实习顾问,到带领团队专注行业的Leader。从专业、团队管理和心态上的成长,不亚于做5年HR的收获。分析原因,选择大于努力,由于我明智的选择了锐仕方达,遇到了一群特别努力的小伙伴。

 

我的第一任领导Sophie是一位“职场女强人”。她对团队职业化和专业化都有较高要求。2017年底,Sophie带我拜访客户的过程中,胆大心细,在客户面前阐述从 0~1 搭建过程中的人员架构,再到职位人选画像,她给出专业的诊断和解决方案,令客户折服,客户连合同内容都没看,当场签约。
 
这让我意识到,想成为让客户信赖的猎头顾问,需要懂得企业管理,能根据企业不同发展周期,诊断并分析客户的刚需,沟通的过程中就为企业拟出人选画像,用专业赢得客户的信任。而我离这个级别还有一定距离。 

 

2018年初,带领团队成了我的“拦路虎”。我对自己要求严格,也以同样标准要求团队成员。但是,一些90后受不了我的高标准,加上客户及职位的情况变化也比较快。在很长一段时间,身边的成员流动性较大。除了无奈、惭愧,我深感需要提升自己的团队管理能力。即使这样的情况下,领导还信任我,让我担任TL的岗位。 

 

我开始读书,樊登读书会在管理方面的书籍(过去的600多天里,我读了107本书),提升了我的管理能力;沟通书籍,改善了强势沟通的风格。喜马拉雅上猎头做单的技能音频,让我有机会思考和学习技能,同时在公司内部培训会上尝试分享给大家。 

 

在我默默学习提升的同时,领导在2019年初给了我负责行业线的机会。带领更大的团队,对于我来说,是机遇也是挑战。经过磨合,我和Cherry之间求同存异,共同带领团队扎进智能制造行业。Cherry本身非常优秀,经过半年时间,智能制造事业部就独立出来,目前已成为个人业绩公司排名第一,大区排名第二的顾问。 

 

如今,我在选择团队成员上积累了经验,选出有自驱力,价值观相同,有一定能力的成员。目前团队稳定在 4-5 人左右。服务客户的交付能力,也得到了认可。其中3家客户,成单量已是Top one。今年续签的客户里,一家客户直接转成独家。南京的一家上市公司HRD告诉我:以前的 3-4 家猎头供应商,今年都没有再联系,招聘工作都是锐仕方达在负责。

 

学无止境,未来我会带领团队共同成长,让团队每一位成员都成为让客户尊敬的猎头顾问。