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成为一名猎头需要具备哪些技能?

锐仕方达猎头 猎头职场 2020年08月05日

1、推荐报告的制作能力

 

推荐报告是体现猎头公司顾问水平的方式之一。招聘网站的简历或一些模板简历往往不能够满足企业的需要,没能够体现到简历上,这就需要猎头在电话沟通时,确认这些重要信息,比如,如果是女性,是否已婚已育?是否准备要二胎?这样的问题是不会在简历里面体现的,但是作为客户的HR会很关心。

 

 

再比如,薪资架构问题,很多候选人跟猎头说我年薪50万,其实每月基本月薪2万,剩余的作为年终奖金发放且浮动的。

 

而客户公司目前的基本年薪在30万,但是是基本月薪是2.5万,没有涵盖年终奖金,会导致候选人认为薪资低不考虑。前期薪资没有明确的时候,对于后期谈薪资也是很麻烦的事情。

 

另外,候选人所在公司部门组织架构的了解也非常重要,往往很多候选人的职位是副总或总监,但是实际管的人数就2-3人,很多都是虚职,对应到其他公司的岗位可能就是普通经理甚至经理的经验都达不到。

 

2、每周推荐的数量和质量

 

推荐简历报告往往资深猎头顾问都有经验,每周推荐多少人合适,数量是需要的但是更重要的是质量,哪怕一周推荐两个人,这两人都是匹配岗位的候选人、是符合企业要求的履历的候选人,也比一周推荐10份20份无效擦边球简历要强百倍。

 

原因很简单,这么做会节省企业人力招聘经理的时间,节约猎头顾问的时间,同时节省候选人的时间。

 

不要总想着撞大运式的想法,要从理性专业角度分析用人的需求,企业花费高额猎头费用是希望推荐的人都是很精准的,等猎头把简历扔过来的时候,HR再去做筛选工作,这样的猎头顾问是不称职的。

 

3、善于变通和学习

 

当你跟企业HR刚刚合作时候,或者对企业和行业不是很了解的时候,有的猎头顾问也会根据自己多年猎头经验,对客户质疑或者总是认为客户和岗位是否真实等等,这也是合理的。

 

前提是你有足够的证据,证明企业就是在骗简历或者其他原因,不是的话,还是要像初次合作一样去善待客户,一定会有收获。除非,你手上有很多优秀的客户,那就没有必要浪费时间在这样需要甄别的客户身上了。

 

4、同理心能力

 

猎头需要不断地与客户、候选人进行换位思考,如果无法及时对候选人和客户产生同理心,往往就无法及时get到对方的实际需求点和情感动态,就可能在操作业务中造成了误判。要知道,猎头这个行业本质上也是服务行业的一种,服务候选人的同时也要服务客户,起到一个桥梁纽带的作用,如若没有足够成熟强大的同理心能力,自然也是做不好猎头的。

 

5、学习能力

 

猎头需要不断地去学习,甚至可以说是贯彻“终身学习”理念较为彻底的一个职业。猎头需要根据自己所在的行业、职能,对其负责寻猎的岗位有足够深度的了解和思考,才能实现与候选人、客户的平等对话。然而跨行的陌生学习谈何容易?所以往往那些学习能力够快够强,能尽快摸清楚寻猎岗位内容特征乃至行业趋势的猎头,才有可能实现真正的平等、有效对话,进而提升自己的做单效率。


6、执行能力

 

众所周知,目前中国猎头行业门槛较低,竞争较为激烈,在此环境背景下,绝大多数人都要从业务型猎头做起,那么很多时候其实就是在拼个执行能力,在拿到客户需求后,谁能尽快地掌握客户实际需求并寻猎合适的候选人,谁能在与同行的奔跑中做的更有效率,谁就有可能率先脱颖而出。而这背后,就是对超强执行能力的要求。

 

锐仕方达(Risfond Executive Search)全称锐仕方达人力资源集团有限公司,成立于2008年5月,总部设在北京。截至目前,锐仕方达在全球70余座城市设有140余家分公司,是中国首家获得AAAA评级的猎头机构,员工规模近4000人,是亚太地区领先的高端招聘服务机构。